引流就是一场“心理战”

现在微商的经营方式经营难度真的跟前两年相去颇远了。前两年微商市场还没完全打开的时候,不追求专业化精细化,只要你会用微信、会发朋友圈,虽说不能一夜暴富,但也不至于无人问津。现在微商进入了一个新的纪元,能利用的平台方法越来越多,但相对地也有很多过去屡试不爽的方法已经过时,服务和创新成为主旋律。尽管市场在变化,方法在革新,不过经营微商的基本核心始终不变,那就是人脉。开篇前首先给大家分享下老师每天都会遇到20+的问题

做微商,最基本也是最核心的问题就是不知道怎么推广引流,所以就有了培训微商提高引流技巧的概念和专业导师。我为什么要每天不辞劳苦地去写课件去实践去开课呢?因为我懂得“价值输出”的真正含义,同时,也是一种引流和互动的核心价值。吸粉引流关键在于“吸引”,互联网上不缺价值,缺的是展现机会,下图是我列举的微商常用推广引流渠道。

可见常用的引流渠道很多,何况每个渠道内还有很多针对性的方法技巧,所以我常说“找到一个适合自己的渠道和方法,长期坚持,与其做多,不如做精。”今天具体跟各位谈谈如何“巧妙利用人性特点引流”

 

好奇心

好奇心是人类的天性之一,启蒙教育的切入点无一例外都是以好奇心出发,也是人类最有力的行为动机之一。

这是朋友圈和微信群里时常会出现的脑力题目,大多数人看到题目后都会下意识简单进行推算,看看自己究竟能不能解答出来。这就是好奇心强大心理暗示的力量使然。

通过脑力问题在朋友圈展示引起关注是常用的初级阶段,以下是四点建议:

➤ ① 题目清晰简短

➤ ② 难度中等

➤ ③ 数据少,便于无需草稿直接推算

➤ ④ 标题突出#举个栗子#“幼儿园入学题,你能做对吗?”、“只有5%的人答对的五百强企业面试题”

进阶篇

富有引起好奇心标题的软文是进阶推广利器,给大家分享一篇常见软文



且不论文章内容质量,上图软文很好地利用了好奇心作为了标题的主要元素,简短的道破题目后就是广告位了。关于文案的内容撰写技巧不了解的可以翻看#原来月入过万的微商人都是有“内容”的人!#

软文引流建议:

➤ ① 标题内容一定要时新,过气的人人都知道的事情没人愿意浪费时间阅读而且还会觉得你很LOW

➤ ② 内容与广告衔接注重自然,可以出现神转折,但必须合理承接产品介绍,别一言不合直接跳到产品介绍,那不是软文,依然是硬广。

➤  注意平台选择。现在百度贴吧、百度知道正值广告严控时期,大篇幅的软文显然不适用,建议选择在朋友圈和微博投放。


热衷话题

话题社区平台几乎等同相同兴趣爱好群体的集结号,知乎、果壳、贴吧、豆瓣等等国内知名的活跃话题社区平台发展趋势越来越庞大都在说明以话题为聚焦点所获取的受众群体不断增加。

1
乐于分享

话题社区平台的一大特点是抒发己见,人们都乐于将自己熟悉了解的领域和经验分享。

对此,话题社区平台上抓住受众群体乐于分享的心理,引流可以有两种方式:

➤ ① 开放式提问


开放式提问往往是一种具有众多方式方法解决的问题,所以你需要推广的产品未必是问题的唯一解决方法,但胜在参与群体较大,也利于分享传播。


➤ ② 自问自答(这里说的自问自答是指用两个不同的账号一问一答。)



与开放式问题相比,自问自答式的话题针对性更强,问题本身就已限定在接近你所要推广的产品范畴内,但参与群体相对会减少。


2
蹭热度

➤ ① 热播的电影剧集(维持时间长)

热门电影剧集需要持续的宣传造势,一般在下映结束前热度仍然保持,可以规划用一个较长的周期去重复不重样地消费其热度。


➤ ② 时事娱乐新闻(热度高)

时事娱乐新闻时效性很短,快则可能上午的热点要闻下午就被更具关注的要闻覆盖。所以在蹭时事娱乐新闻热点的时候一定首先分辨这则新闻对于你产品的推广是否有足够的价值,其次在蹭有争议性话题时要避免旗帜过于鲜明,你懂的...


➤ ③ 热词(易于传播)

热词几乎每天一更,用起来毫不费劲,一般都有固定的文字格式,简短精干易于传播。