众里寻他千百度,精准粉丝却在灯火阑珊处

微商经营的根本在于获取精准粉丝,精准粉丝自带需求属性、拥有对产品的购买力,无需层层深入互动、宣传、介绍,节省时间精力,易于转化,是众多微商人学习和钻研的课题。今天将简单谈谈获取精准粉丝的思维方式和技巧。

微商的目标客户群是对你经营产品有需求的使用移动端的消费人群,精准粉丝宏观而言是符合条件范围人群的一个交集。



精准就是不断收窄范围

找出交集就是将广泛目标根据产品定位、消费者类型、推广平台等等符合你经营情况的因素不断收窄范围。

#举个栗子#

我们以活性肽面膜为例:

活性肽面膜中的活性肽在人的生长发育、新陈代谢、疾病以及衰老、死亡的过程中起着关键作用。活性肽是人体中最重要的活性物质,若活性肽减少后,人体的机能发生会重要变化,直接引起人身体各部位逐渐出现全面衰老,可见活性肽面膜是一款抗衰老面膜。那我们就从抗衰老面膜的关注分成多个维度分析。

应用#百度指数(http://index.baidu.com/)#

从百度指数“人群画像”给出的结果我们可以得到抗衰老面膜关注人群的具体类型:

1、湖北是抗衰老面膜关注度最高的省份;

2、抗衰老面膜的女性关注度是68%;

3、关注度最高的年龄段是30-39岁,达50%;

而从百度指数“需求图谱”给出的结果可以得到对抗衰老人群的关注重点在于:

1、通过护肤品抗衰老

2、受众群体为女性

平台选择(鱼塘)

得到精细的客户群体信息后选择目标客户受众率高的平台进行引流可以获得更高效准确的客户资源。

① 社交平台

根据上图可以看出QQ空间相比微信、微博在上述举例的抗衰老面膜客户群体关键点的“女性”、“个护”排名更前,所以QQ空间可以选定为引流平台。

鉴于微信受众率几倍于其他两款社交APP而且微信是微商的主战场,我们综上所述将社交引流平台选择为微信+QQ空间结合。


 ② 社区话题网站

百度贴吧关于“抗衰老”有着20万+的庞大关注群体,可以选择百度贴吧作为社区话题网站的引流平台。(再一次提醒各位,贴吧正值广告严控期,不要直接出现联系方式,建议使用贴吧ID引流)

 

诱导选择(鱼饵)

选择适合引流的平台后我们应该构思结合目标群体关注点来包装产品。

① 具有价值

要在同类型产品多如繁星的时代突围而出抓住目标客户眼球需要输出对其有帮助有价值的内容信息。同样以抗衰老面膜为例:抗衰老的方式很多,可以通过运动、规律作息、食疗等等,活性肽并非唯一途径。活性肽对比以上方式的优势是见效快,因此我们应该把握活性肽的优势输出能击中目标客户痛点的有价值的信息内容。

由于是直接面对需求群体而输出的内容,该群体在此话题上想必已有一定累积,所以内容需具备稀缺性,随时可得的泛滥内容会让目标客户对你失去兴趣。


 ② 易于传播

输出内容的类型建议利用短视频、微页等易于传播的方式,让投放和传播能达到伸手即及的便利能让你的引流迅速扩大范围。