没有团队,何以微商?

微商的经营是以产品销售和发展代理相结合的,我们做的很多事情,掌握了撰写文案、找素材、互动、引流等等技能都是为了产品销售作铺垫的,而发展代理壮大团队是产品销量几何倍数增长的关键。很多微商人产品明明做得不错,到了发展代理的时候却很难突破,感觉无从下手。

发展招募代理其实和引流有着异曲同工之处,首先我们要在芸芸人群中筛选出有发展代理潜力的群体范围,而且你要知道发展代理的核心秘籍是什么?很多人都以为做微商很简单,只是每日朋友圈发送内容,并不懂得如何去运营自己的客户。发展代理的核心秘籍并非卖产品需求,而是卖“赚钱需求”。如果你不懂客户的心理,你就没有办法把团队裂变出去。所以在此我给大家几个建议,协助大家裂变自己的团队。

潜在代理目标引导

发掘潜在代理需要遵从两个原则

1
利他(成为代理对其有帮助)
2
利己(成为代理对销售有帮助)

目标类型

 ① 复购率高的老客户

前文#一笔交易成绝响,你可曾留意过悄然消失的老客户#中提到复购率高的老客户转为代理更加符合经济利益,原因在于复购率高的老客户转化为代理能用更低价钱获得商品,其次基于长期使用产品的情况上,容易从周边获取潜在客户且在转化成交上更有话语权,对其销售开展更有帮助。


 ② 大学生

在校或刚毕业大学生都在此范围内。

除有考研计划的大学生外,一般大学生功课并不算繁重,有足够时间精力投身微商,而且相较其他类型人群有着更敏锐的互联网触角;

刚毕业大学生由于无工作经验等原因,岗位收入较低,发掘其成为代理相当于开辟提高收入的另一条道路,符合利他原则。


 ③ 家庭主妇

尽管没有详细数据证实,但各位应该有感知家庭主妇在微商行业里的占比不低。一来由于家庭主妇有着充足的碎片式时间;二来家庭主妇没有工作寄托,没有收入来源,期望创造价值。


 ④ 工作强度不高的在职人员

一般而言公司前台人员、小型实体店的店员工作强度普遍不高,工作强度往往与工资收入挂钩,充分利用工作中空白的时间去经营微商获得额外的收入也是吸引此类人群转化为代理一个重要的心态。

 

相关话术

精心设问,巧妙引导

思维引导是循序渐进的过程,通过精心的设问令对方答案向你预期方向靠近。

利用两种心理作为突破口。

1
危机意识

“你满意你的生活现状吗?”

“将未来与竞争激烈的职场捆绑在一起你会有安全感吗?”

“你为你孩子的学业父母的晚年准备好积蓄了吗?”


2
挖掘梦想

“以你现在的步伐去实现你的梦想还有多远?”

“你甘愿你的梦想湮灭在三点一线的生活里吗?”

“如果现在给你一个接近梦想的机会你愿意去把握吗?”

团队领导者的必备属性

 ① 保持团队竞争力

每周/半个月安排团队辅导,解决代理实操困难问题。

鼓励发言分享,以优秀案例优化流程,提炼可灵活运用的话术,活跃团队氛围。


 ② 监督执行

没有执行力的代理对上下级双方都没有实际作用,互联网市场唯快不破,迅速的不折不扣的执行是占领市场份额提高业绩的关键。

形成每天总结习惯,主要为每天执行内容、遇到困难、明日计划等有闭环作用的总结。


 ③ 营造归属感

你的项目并不是代理唯一的选择,留存代理必须营造归属感。

认同代理的付出,留意代理心态变化,适当安慰、鼓励代理,积极帮助代理解困,让代理在你的团队内可以感受到团结互助的氛围。


 ④ 统筹能力

获得更多的粉丝客户自然要在更大的平台上做推广,没有统筹的推广内容重复、范围覆盖不全面,所以需提升自己的统筹能力,在推广前制定好较为详细明确的计划,分配任务,让你的代理以团队的方式运营,而不是散兵游勇各自作战。