3分钟赚1200万的真实故事给微商的启示 ​

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微商井喷之际上映的[华尔街之狼]豆瓣评分7.6,影片中出现众多的销售思维和细节放在今天的微商业界同样有一定的启发参考性,没看过的朋友可以自行度娘观看。

温馨提示:该片为限制级,注意观看场合

 

创造需求

影片中有这么一幕,乔丹·贝尔福特一群创业合伙人围坐在饭桌旁,其中一位合伙人说他什么都卖得出,贝尔福特扔给他一支笔,让他把笔给卖出,合伙人当即表示希望得到贝尔福特的签名,贝尔福特说我没笔呀,合伙人很不屑地把笔扔回,“现在你需要这支笔了。”这就是创造需求。影片的最后一幕呼应了这一情节,贝尔福特给初生牛犊们传授销售秘诀,他拿着一支笔,走到观众席,对其中一个人说:“把这支笔卖给我”。这名观众紧张地接过笔,说了几句类似于“这支笔挺好的”之类的话,贝尔福特把笔拿回来,又走到旁边的观众面前,做了同样的事,几乎都是从“这支笔怎样怎样”的话题开始延伸....

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朋友圈广告、群发信息已足以让我知道XX面膜多么滋润肌肤,但作为一名男性,我认为我的肌肤不需要呵护。我也知道XX养生茶多么健康,但正值壮年的我此刻更需要一杯咖啡来提神。往往你的内容已经足够充盈,你的文案已经足够优秀,你的产品足够口碑,但与到达客户手上成交的那一刻仍然存在“是否需要”的距离。

日用品、食物、药物都是必需品,不存在“是否需要”的考虑,但芸芸微商产品中有多少满足这个范畴呢?

创造需求具体从两点出发:


直击痛点

从踏入华尔街那刻开始,贝尔福特的工作一直是售卖股票,自己从中赚取佣金。他的客户从百万富翁到工人阶层都有,他是怎么让人信服从而成交的呢?

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“每个接你电话的人,都做着一夜暴富的梦,都想空手套白狼。”贝尔福特对人性弱点把握得既准确又赤裸,所用话术句句直击客户痛点,点燃客户内心的渴望。

我们可以通过复盘所有已成交的客户销售过程,归纳总结目标客户最迫切的需求,而你的产品能够为客户的需求提供多大的价值。买卖股票最直接的原因在于赚钱,那使用你产品最直接的原因是什么?注意找准痛点。

#举个栗子#

“心仪的房子每年10万+地升值,再不买,你1年能额外赚多10万吗?”


树立专业形象

尽管贝尔福特创业初期成立的公司是售卖廉价垃圾股票的,但他组建公司后第一件事就是为公司创立了高端的商标,虚构了公司创立的辉煌历史。贝尔福特清楚地明白到,树立专业形象可以给予客户更大的信心,促进交易。

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朋友圈属于半封闭平台,多数好友存在本来已经认识的信任基础,通过朋友圈互推让你的产品或者公司出现在大众视野内是树立专业形象一个强有力的手段。

同理,各位微商人代理的产品也许在同类型产品里算得上是优质上品,但从未接触使用过的客户通常会产生不信任感。有源可溯的公司、诚恳专业的意见是公信力的来源,可以消除客户疑虑、增加信任感。